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【创客故事】

摒弃“放羊娃思维”正己化人成人达己

时间:2018-01-02 09:37:31来源:江苏工人报数字报作者:编辑:admin

南通花栗鼠英语 虞骊珠

我叫虞骊珠,出生于1984年,2006年毕业于南通大学外文系,目前是一名初创业者。我来自江苏丹阳,是一个典型从农村走出来的大学生。小时候见到父母为了我们一家省吃俭用四处奔波,内心就萌发出一种简单的渴望和想法:长大了,我要创造属于自己的事业,让父母过得更好,让我的孩子接受更好的教育,看到更大的世界。当别的孩子说长大想当老师、科学家时,我回家偷偷跟我妈说:我长大想当老板。

2006年从南通大学毕业后,我走上了一条平常大学生常走的路:找工作,做事,待个一两年,换工作,再找工作,循环反复。毕业后的7年里,我总共做了4份工作,平均每份工作21.6个月。俗话说“好饭不怕晚”,7年的打工经历给予了我一个累积和沉淀的过程,逐渐成就了现在的我和南通花栗鼠英语。花栗鼠英语诞生于2013年,2015年正式常态化运营,目前在籍学员200多名,员工14名,营收实现4年逐年翻翻,今年8月已完成去年全年的营收,今年年底的目标是170万。

创业的第一步,我觉得是摒弃“放羊娃思维”。某记者采访陕北一个放羊娃:“你为什么放羊?”“为了赚钱。”“赚钱干什么?”“娶老婆。”“娶老婆干什么?”“生娃。”“生娃干什么?”“放羊。”这种思维与家长劝诫孩子好好学习,找个好工作,结婚生子是一样的。按照放羊娃思维,一代人与一代人最明显的差别不过是月薪2000和月薪20000的差别,是南通工作还是上海工作的差别。

想创业,首先要摆脱不好意思谈财富的心理,抛弃“放羊娃思维”,你不是要做打工者,而是要做经营者。想要摆脱打工者身份,创业至少还有一线机会。创业又应该做到什么呢?我总结8个字:坚持正念,不断试错。

2013年,我怀揣一颗不甘于平庸的心,辞去了某企业品牌经理和海外投资经理的工作,注册了花栗鼠英语个体工商,年末在读学员数量近50人。2014年,由于自己怀孕生子,公司招生动作暂停,至2015年初,这个数字降到了10人以下,团队也从4人变成了2人。

那时候,我遇到了小微企业发展起步阶段常见的一个问题:营收不好,继续还是暂停?许多企业在这个时候就放弃了。当时长辈觉得,我没有做生意的经验,公司1年运营下来,非但没有赚到钱还要发工资养员工,不如趁年轻出去找工作。如果你们创业初期遇到这种情况,会作何选择呢?一面是实实在在月月到点发工资,一面一切都是未知数,可能数月入不敷出。

深思熟虑后,我选择了坚持。我先说服爱人,再说服父母。如果这个时候歇业,虽然我可以找一份还不错的工作,但员工怎么办?让她白白耗费这一年时间,去新的企业从零开始?这样岂不辜负了她的信任?此外,我仔细分析学员流失的原因,这是我自己由教师岗向管理岗转型必然遇到的问题,但只是暂时的。同时,我也积极反思,努力纠正自己身上的问题。

我静下心来分析市场,认为教育行业始终是一个朝阳产业,能说一口流利的英语确实会得到更多的机会。我希望让更多的孩子学好英语,长大后与其他国家的人才去竞争。

2015年初南通少儿英语培训市场上的专业机构都是加盟的,加盟费动辄50万,对农村出来的我来说根本是个天文数字。既然在企业有过3年品牌建立和管理的工作经验,为什么不试着做一个自己的少儿英语品牌呢?说做就做,我连夜调整了课程安排,设计出一条从幼儿园到小学完整的英语课程链。将课次压缩以压低价格,套课价格T度设置,采用灵活的付款方式,将招生门槛降低。同时继续招聘培养优秀人才,提高教学质量,优化口碑。

2015年底公司发展至一个新的阶段,中心环境差,设施不齐全,成了限制发展的新问题。可是当时公司勉强盈亏平衡,要换地方,重新装修,哪儿找资金呢?这时,街道社区伸出了援手,短短一周时间,几个简单手续,我成功拿到了小微企业创业贷款12万元。经过大半年时间重新选址,去其他城市同类机构学习,猴年春节开工第一天,我与我的爱人第一时间签下了现在中心所在地的租房合同。

2016年7月2日是花栗鼠英语面向学员家长全新亮相的日子。新中心面积700多平,设有家长咖啡茶水区、休息区、绘本馆、电脑学习区、感统游戏区、多功能厅、办公区等,是目前南通市单体面积最大的专业少儿英语培训机构,同时也是一个儿童亲子生活馆。

当天,全体员工与100多名师生一起庆祝花栗鼠英语的新生。我将花栗鼠英语的“第一个5年计划”做了简单报告,全体员工士气受到了极大鼓舞。最终2016年营业额较上一年增长了1.6倍。

公司现有成员14名,其中伴随公司一起成长的员工,成为了中层脊梁,收入实现翻番。目前花栗鼠英语有来自启东、如皋、通州,甚至湖北孝感等地的意向加盟商,也有大资本看好花栗鼠英语愿意注入资金,助我们更迅速地发展。另外,花栗鼠英语还承担了一定的社会责任,与红星社区共同创立星乔公益书屋,帮助社区居民实现手机端借书、上门取书的便捷借阅流程。

创业带来财富的同时,会给你金钱无法衡量的内心满足。在我看来,这是创业最具魅力的地方。一切成绩都属于过去,所有未知挑战仍在明天,我将始终不忘初心,砥砺前行。

诚心正意,格物致知,正己化人,成人达己,行有不得,反求诸己。这是花栗鼠英语的企业文化,分享与创业者共勉。

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