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【创客故事】

朱骏:人不可能同时吃掉每个赛道上的金币

时间:2018-10-08 15:14:14来源:江苏工人报数字报作者:编辑:admin

2016年成立的南京润趣网络科技有限公司是一家服务于餐饮、快消等行业客户,提供H5营销、微信点餐系统、微信商城系统、互动游戏等解决方案的软件公司。用软件技术帮助企业客户实现产品价值、助力产品销售、美誉提升,是其价值追求。在装载着无数创业梦想的中国(南京)软件谷里,润趣和很多互联网公司一样,坚定执着地探索着自己的生存之道和晋级之路。

公司创始人朱骏常用一句话形容团队的处世哲学:“就像打游戏一样,你不可能同时吃掉每个赛道上的金币,创业者一定要找好自己的角色定位,稳中求胜。”

不安于现状的90后:创业第一步是活下来

成立于2016年的润趣网络科技规模不大,全职和兼职的程序员加起来一共10多个人。朱骏今年28岁,南京人,本科时曾就读于南京邮电大学,创业前就职于一家知名的本土软件公司。作为一个有主见的理工男,朱骏在那家企业做到高级软件工程师后,不甘于现状,决定放弃高薪自立门户开始创业之旅。

他的决定得到了亲朋的支持。在公司早期,由于不懂行政方面事务,他的母亲亲自上阵,帮他跑工商注册等实务。公司刚起步时,由于业务对开发设备的要求比较高,需要使用图形工作站,买新的至少好几万一台,几台开发机和几台服务器大概要20来万。为了节省开支,团队买来二手的“洋垃圾”设备自己组装调试,最终使硬件设备投入节省了3/4。

在软件谷沁恒科技园的办公室里,朱骏这样描述自己一天:早上6点多睡,11点开始工作,上午对接客户,下午对接业务人员,通宵熬夜开发客户的产品。“询价的客户比较多,但是最终成功的单子差不多是十分之一。”对朱骏来说,这就是日常:“创业没有不吃辛苦的,做公司的第一步是要把团队养活。”

定位清晰又清醒:“小而美”也可以活得很好

餐饮企业想定制微信点餐系统怎么办?快餐品牌如何为自家微信粉丝发放优惠券?如何通过好玩的小游戏、小程序为门店带来线上线下的流量?找润趣就行。润趣的主营业务包括数字营销、H5开发、微信点餐系统、互动游戏外包等,客户有大型跨国餐饮连锁企业,也有各类小而散的饭店。

基于长期的开发和行业服务经验,公司也积累了一些自己的产品,比如“润趣H5数字营销模板化平台”“润趣ih5hi中间件接入平台”等,自行研发了基于微信平台的红包卡券分发系统、微信社交礼品卡等解决方案,给客户带来更好的产品体验,从而在竞争激烈的行业内站稳了脚跟。

服务客户,除了靠技术实力,还需要强大的责任心。记得有一次,润趣承担了某知名饮料品牌“把乐带回家”的新年抽奖活动。由于云服务器临时出现状况导致数据丢失,大年初一,朱骏“不近人情”地召集起同事,从下午一直抢修到夜里。这件事之后,团队成员开始轮班24小时值守,直到活动下线。截止目前,公司团队已为上百家客户提供了开发定制服务,累计影响数十亿人次微信粉丝,赢得了客户的优良口碑。

不靠外部融资,每一笔投入都是自己的,从不“烧钱”激进扩张的润趣活得非常健康。作为掌舵人的朱骏对公司的定位清晰而又清醒:稳扎稳打、步步为营。他对引进融资持谨慎态度,目前公司注资近200万元,全部是自掏腰包。凭借主营业务的积淀下来的老客户,公司业务高速发展,近两年营业收入呈现翻倍增长的势头。

念念不忘必有回响:曲线救国的“游戏梦”

虽然现阶段大部分的业务与游戏无关,朱骏的名片上却印着“游戏制作人”的身份。其实,这才是他创业的真正目的:“我做了五六年的游戏,过去一直在为别人做,以后想做自己喜欢的游戏。”动漫科班出身的朱骏说。

所有的努力都是在为梦想积蓄力量,现阶段的外包业务都是为了以后“养自己的产品”。朱骏早期曾开发运营过多款手机游戏,比如知识问答类游戏《萌萌答》、文字冒险类游戏《云中歌》、弹球游戏《破军传》等。他是一名资深的游戏开发者,也是一个发烧级玩家,梦想是做一款“小众又好玩”的游戏。“手游从制作发行每个环节都要很大投入,充满挑战性,但我们从来没放弃,团队都志同道合的好友,我们在时刻准备着。”朱骏说。

积跬步才能致千里,团队活下去、才有资格做梦。朱骏的润趣网络是南京软件谷成百上千家小微企业的代表。他身上具备的清醒务实、稳中求胜的特质,是保障公司稳步发展的前提,也是他的事业长足发展的支撑。朱骏透露,眼下部分游戏相关业务已经在积极布局中,他离自己的梦想又近了一步。

 (王鑫)

公司为客户开发的H5互动游戏《接锅侠》

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