大秦数能创始人柳扬

今年3月份，在8760公里外的荷兰，大秦数能向客户成功交付了系统容量为100kW，215kWh的DH200F工商业储能项目，标志着双方合作迈出了更坚实的一步，为当地乃至全球的绿色能源发展贡献了重要力量。

在6年多的发展过程中，大秦数能已在全球10地设立分支机构携手90余家全球品牌合作伙伴，足迹遍布全球100多个国家和地区，为世界各地超30万用户提供优质产品和解决方案。

3位行业老兵，干出一个储能独角兽

在储能赛道的江湖上，大秦数能是一家“成功移植”的后起之秀。

自2017年在西安创立以来，这家储能公司历经变迁，最终在江苏这片光伏产业沃土上迎来业务的井喷式增长。

在南非约翰内斯堡，大秦数能48台B3并联，系统容量172.8kWh，农光互补，绿色发电与农业丰收“两不误”；在捷克帕尔杜比采，Tower T10搭配领先品牌逆变器，节能降碳，保障家庭稳定能源供应；在黎巴嫩埃布林，154kWh系统备用能源，“拒绝”频繁停电，向可再生能源发电的未来迈进；在乌干达、荷兰、西班牙、菲律宾……

公司的掌舵人柳扬，于2007年毕业于吉林大学机械系本科。毕业后，他先是留在了有着深厚的光伏产业集群的西安，做光伏组件的销售。这段经历不仅为他赚取了创业的第一桶金，也为他打开了进入储能赛道的大门。

成立大秦数能后，柳扬的目光逐渐投向了电池产业更为发达的长三角地区。在泰州，他找到了志同道合的合伙人柳华勤和许谦，两位曾在江苏富朗特新能源有限公司和双登股份担任要职。

柳华勤和许谦的加入，为大秦数能带来了丰富的行业经验和深厚的技术积累，使得公司能够迅速调整主营业务方向，专注于两轮车电池的研发与生产。

2017年至2018年，适逢两轮电动车新国标出台，锂电池替代铅酸电池产生巨量的市场空间。可以合理推测，正是曾经深耕铅酸电池赛道的柳华勤、许谦，看到了赛道的风口，抓住了这一历史发展机遇。

2017年8月，大秦数能的扬州研发中心工厂落成。仅仅半年时间，大秦数能就在两轮车领域实现了2000万元销售额，全年预计突破了3000万元。

与此同时，大秦数能还积极布局海外户用储能市场。2018年初，公司成功研发出第一代户用储能产品，并迅速进军澳大利亚、迪拜、比利时、日本和柬埔寨等多个海外市场，当年便实现了1000万元的出口额。

工商业储能、户储两条腿走路

不日新者必日退，未有不进而不退者。如果说储能市场的快速增长，是大秦数能能够远销海外的时代机遇，坚持人才基础、技术驱动的发展理念，则成为驱动公司高速发展的关键内因。

当前，大秦数能共有超过550名员工，其中研发团队拥有超150人，占比近30%，形成了一支具备产业生态创新以及全球化方案、服务能力的专业团队。公司已获得自主知识产权110余项。基于技术研发实力优势，大秦数能持续以数智化赋能产品发展，为用户打造稳定可靠的智慧储能解决方案，产品布局能力不断夯实，产品革新速度也始终保持高速增长。

作为国内最早布局海外户用储能市场的企业之一，大秦数能用了6年多的时间，在全球10地设立分支机构，出货区域覆盖包括欧洲、澳洲、美洲、东南亚、非洲等地区的100多个国家，为世界各地超30万用户提供产品和解决方案。

据EESA数据显示，2022年，在全球户储系统（电池）市场应用中，大秦数能出货量排名居全球TOP8，紧随首航新能源、沃太能源、古瑞瓦特其后，而其营收或超过10亿元。

除了深耕海外户用储能市场，大秦数能还敏锐地把握了国内市场的发展趋势。早在2023年大秦数能已经回归国内市场，重点布局工商业储能。同年，大秦数能宣布其全球总部正式落户于苏州市吴中经济开发区。

然而，随着工商业储能市场的快速发展，其面临的挑战也日益显现。市场化程度的提升和客户群体的扩大使得市场竞争日趋激烈。

在此背景下，大秦数能国内市场拓展负责人许国民在2023高工储能年会上发表了主题演讲，他指出，当前市场产品同质化严重，应用场景相对单一，导致了行业内低价竞争频发。为此，他强调，突破困境的关键在于产品创新，只有打造出安全、经济、智能的储能产品，才能满足市场需求，赢得竞争优势。

随着总部落户苏州，大秦数能在产能和产品布局方面均取得了显著进展。

在产能方面，大秦数能共在泰州、苏州设立了3个生产基地，目前的年产能达到3GWh；在产品布局方面，大秦数能，拥有风冷光储一体柜、液冷一体柜与集装箱全系列产品，涵盖从200kWh~100MWh以上的全容量配置，产品可应用于多个工商业储能场景。

在短短6年时间内，大秦数能迅速崛起为储能行业的独角兽，这离不开吴中区的政府规划与政策扶持。

近年来，吴中充分发挥区位优势、产业优势和人才优势，积极布局光伏、储能等新赛道，吸引了度普新能源、大秦能源科技、伏图拉、思萃新能源光电技术研究所等一批高能级项目平台相继落户，加快形成新质生产力，抢占新赛道发展的制高点。

计蓉蓉